吉他支架 (P250300001) - 产品营销方案
目录
产品概述
千层工造吉他支架（P250300001）是一款专为音乐爱好者设计的高品质乐器支架，属于"爱好协同"产品类别，2025年青阳季度发布。产品采用极简主义设计理念，结合实用功能与美学价值，为用户的吉他提供安全稳固的存放空间。
核心卖点：
- 航空级铝合金材质，轻量化设计，承重能力强
- 专利琴颈保护系统，减轻琴弦对琴颈的张力
- 一键折叠机制，便携性强，适合多场景使用
- 人性化细节设计，包括拨片收纳、高度调节等功能
目标用户分析
主要目标用户：
- 专业音乐人：对乐器配件有较高要求，注重专业性和可靠性
- 音乐爱好者：有一定演奏基础，愿意为提升体验投入
- 录音工作室：需要专业设备支持录音工作
- 音乐教室：需要稳固耐用的支架供教学使用
用户痛点：
- 普通支架不稳固，容易导致贵重乐器摔落
- 长期使用不当支架可能损伤琴颈
- 缺乏便携性，不便于携带和存储
- 缺少人性化设计，使用体验不佳
用户需求：
- 稳固可靠的支撑结构
- 对乐器的保护功能
- 便携性和多场景适应性
- 美观与实用的平衡
产品详情与规格
产品特点
稳固可靠的支撑结构
- 采用航空级铝合金材质，轻量化设计，承重能力强
- 三点支撑结构，重心低，稳定性极佳
- 防滑橡胶垫层，有效防止吉他滑落和支架移动
- 适用于各种尺寸的吉他，包括古典吉他、民谣吉他、电吉他和贝斯
琴颈保护系统
- 专利琴颈支撑设计，采用高密度记忆海绵材质
- 减轻琴弦对琴颈的张力，延长乐器使用寿命
- 防酸碱材质，不会对琴漆产生任何损伤
- 可调节角度，适应不同琴型的需求
便携折叠设计
- 一键折叠机制，收纳后体积小，便于携带
- 折叠锁定装置，确保使用和收纳时的安全性
- 随附便携收纳袋，防尘防潮
- 组装无需工具，即开即用
人性化细节
- 拨片收纳槽，方便存放常用拨片
- 琴弦收纳盒，整理备用琴弦
- 可调节高度，满足坐姿和站姿演奏需求
- 哑光表面处理，防指纹，易清洁
技术规格
| 参数 | 规格 |
|---|---|
| 产品尺寸（展开） | 30 × 25 × 85 cm |
| 产品尺寸（折叠） | 30 × 10 × 40 cm |
| 产品净重 | 1.2 kg |
| 最大承重 | 5 kg |
| 主体材质 | 航空级铝合金 |
| 接触面材质 | 环保TPR橡胶 + 记忆海绵 |
| 高度调节范围 | 75-95 cm |
| 适用琴型 | 古典吉他、民谣吉他、电吉他、贝斯 |
| 颜色 | 哑光黑 / 太空灰 / 原木色 |
包装清单
- 吉他支架主体 × 1
- 琴颈保护垫 × 1
- 便携收纳袋 × 1
- 拨片收纳盒 × 1（含3枚千层工造定制拨片）
- 产品说明书 × 1
- 质保卡 × 1
适用场景
- 家庭练习：稳固支撑，保护爱琴，随手可及
- 录音室：专业品质，不影响录音效果，便于更换乐器
- 现场演出：快速组装拆卸，便携设计，舞台空间友好
- 音乐教室：耐用设计，适合长期频繁使用
- 乐器展示：美观大方，突显乐器魅力
淘宝上架资料
商品标题
【千层工造】专业吉他支架 可折叠便携琴架 航空铝合金 防滑防刮 含拨片收纳 适用古典/民谣/电吉他
商品副标题
三点支撑稳固牢靠 | 琴颈保护系统 | 一键折叠 | 高度可调 | 赠专业拨片
价格策略
- 原价：¥199
- 促销价：¥159
- 会员价：¥149
- 新品首发优惠：¥139（限时7天）
运费设置
- 默认运费：¥12
- 满¥199包邮
- 部分偏远地区（新疆、西藏、内蒙古等）需额外运费¥10
商品属性
- 品牌：千层工造
- 货号：P250300001
- 材质：航空级铝合金+环保TPR橡胶+记忆海绵
- 颜色分类：哑光黑/太空灰/原木色
- 适用乐器：古典吉他、民谣吉他、电吉他、贝斯
- 产品重量：1.2kg
- 包装尺寸：35×15×45cm
- 产地：中国（浙江）
商品卖点（五点描述）
卖点一：航空级铝合金，轻盈与强度的完美平衡
采用航空级铝合金材质，整体重量仅1.2kg，却能稳固承重5kg，轻盈便携不减强度。三点支撑结构设计，重心低，稳定性极佳，即使在舞台表演等复杂环境中也能安全可靠地支撑您的爱琴。
卖点二：专利琴颈保护系统，呵护您的珍贵乐器
独创的琴颈支撑设计，采用高密度记忆海绵材质，减轻琴弦对琴颈的张力，有效延长乐器使用寿命。防酸碱材质，不会对琴漆产生任何损伤，让您的爱琴保持如新。
卖点三：一键折叠，随身携带的便捷设计
创新的一键折叠机制，收纳后体积小至30×10×40cm，配备专业便携收纳袋，防尘防潮。无需任何工具即可快速组装和拆卸，满足音乐人移动演出和日常练习的多场景需求。
卖点四：人性化细节，为音乐创作锦上添花
精心设计的拨片收纳槽和琴弦收纳盒，让您的演奏配件井然有序。高度可调节（75-95cm），满足坐姿和站姿演奏需求。哑光表面处理，防指纹，易清洁，保持支架长久如新。
卖点五：千层工造匠心品质，为音乐而生
千层工造专注于为音乐爱好者提供专业、实用且富有设计感的乐器配件。每一款产品都经过严格的质量测试和实际演奏环境验证，确保品质如一。购买即赠送3枚千层工造定制专业拨片，为您的音乐之旅锦上添花。
详情页模块规划
- 品牌故事
- 产品概览
- 功能详解
- 材质工艺
- 使用场景
- 规格参数
- 包装清单
- 用户评价
- 保养指南
关键词设置
主关键词：吉他支架、琴架 长尾关键词：专业吉他支架、可折叠吉他架、便携式琴架、吉他支架防滑、航空铝合金吉他支架、民谣吉他支架、电吉他支架、吉他架子、吉他琴颈保护、乐器支架
活动策略
- 新品首发：限时7天特惠价
- 搭配销售：购买支架同时购买吉他背带/拨片盒享8折
- 直播推广：邀请专业吉他手进行产品体验直播
- 评价奖励：晒单好评赠送定制拨片套装
- 会员专享：会员购买享积分双倍
服务承诺
- 7天无理由退换
- 30天质量问题包换
- 1年质保服务
- 专业客服在线解答
- 48小时内发货
社交媒体推广文案
小红书推广文案
文案一：专业测评风格
标题： 【测评】一款让吉他手爱不释手的支架！千层工造吉他支架深度体验
正文： 作为一名吉他玩家，我尝试过无数支架，却总是不尽如人意——要么不稳固，要么笨重，要么会伤琴。直到遇见了这款千层工造的吉他支架，它彻底改变了我对琴架的认知！
首先，它采用航空级铝合金材质，整体只有1.2kg，却能稳稳承重5kg。三点支撑结构设计让它即使放在不平整的舞台上也纹丝不动，我的Gibson Les Paul放上去一整晚，安全感满满。
最让我惊喜的是它的琴颈保护系统！特殊的高密度记忆海绵材质，不仅能减轻琴弦对琴颈的张力（琴手都懂这有多重要！），还不会对琴漆产生任何损伤。我的老琴放上去特别安心。
便携性方面更是惊艳，一键折叠后体积小到可以塞进琴箱，随附的收纳袋质感也很棒。从录音室到现场演出，再也不用担心找不到合适的地方放琴了。
细节处更是体现了设计师的用心：拨片收纳槽、琴弦收纳盒、可调节高度（75-95cm）...每一处都是为吉他手考虑的。
三种配色中我选了太空灰，低调中透着质感，放在家里或录音棚都很搭。包装里还送了3枚定制拨片，音色相当不错！
对了，最近他们有新品首发活动，限时7天特惠价只要139元，比我之前买的那些动辄200+的支架便宜多了，性价比超高！
总之，如果你是一名吉他玩家，无论是家庭练习、录音还是现场演出，这款支架都值得拥有。它不仅是一个支架，更是爱琴的守护者和演出的好搭档。
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文案二：生活方式风格
标题： 弹琴5年，终于找到让爱琴有个"家"的方式｜千层工造吉他支架分享
正文： 还记得最初学吉他时，总是随手将琴靠在墙边或沙发上，结果不是磕碰就是摔落...直到有一天，我的第一把心爱的民谣吉他因此断了琴颈，我才意识到一个好支架的重要性。
经过多方比较，我选择了这款千层工造的吉他支架，现在回想起来，这绝对是我为音乐之路做过的最明智的投资之一。
✨ 它有多棒？一图胜千言（划到下一张看细节）
首先是颜值即正义！哑光黑/太空灰/原木色三种选择，我选了原木色，与我的客厅完美融合，放在角落里就是一道风景。不像那些廉价支架的工业风，这款支架放在家里就像一件艺术品。
更重要的是安全感！航空级铝合金材质，三点支撑结构稳如泰山。特别是它的琴颈保护系统，采用高密度记忆海绵，手感超级舒适，对琴颈和琴身的保护简直无微不至。
作为一个经常在朋友聚会时弹唱的人，它的便携性也让我惊喜。一键折叠，收纳后体积小，带着去朋友家完全不是负担。配套的收纳袋质感也很棒，防尘防潮。
最贴心的是那些小细节：拨片收纳槽（再也不用到处找拨片了！）、可调节高度（坐着站着都能轻松弹奏）、哑光表面处理（防指纹真的很实用）。
现在，每天下班回家，看到吉他稳稳地立在支架上，就有一种莫名的仪式感，拿起来弹上几曲，成了我生活中最享受的时刻。
如果你也是吉他爱好者，真的推荐入手一个专业支架，保护爱琴的同时，也是对自己音乐生活的一种仪式感营造。千层工造这款性价比超高，新品首发期间只要139元，比市面上同类产品便宜不少！
对了，晒单还送定制拨片，手感音色都不错哦～
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文案三：专业音乐人合作风格
标题： 【独家】民谣歌手@张小七 的巡演秘密武器曝光｜这款吉他支架让音乐人爱不释手
正文： 大家好！很荣幸这次受邀为大家带来一款我巡演中的必备神器 —— 千层工造吉他支架的深度体验。
作为一名常年在全国各地巡演的音乐人，我对乐器配件的要求极为苛刻。一款好的吉他支架需要满足：稳固可靠、保护爱琴、便于携带、经久耐用。而千层工造的这款支架，恰好满足了我所有期待。
【稳固性测试】 在最近的10场巡演中，我都使用了这款支架。从嘈杂的livehouse到安静的剧场，从户外音乐节的颠簸舞台到录音棚的精密环境，它都表现出色。三点支撑结构设计让它即使在不平整的舞台上也能稳如泰山，我的Martin D-28和Taylor 814ce这两把价值不菲的吉他都能安心放置。
【保护性评测】 最让我惊喜的是它的琴颈保护系统。长时间的巡演中，吉他经常需要在支架上放置数小时，普通支架很容易导致琴颈变形。而这款支架的高密度记忆海绵材质，不仅能减轻琴弦对琴颈的张力，还不会对琴漆产生任何损伤。作为一个爱琴如命的吉他手，这点尤为重要。
【便携性体验】 巡演行李已经够多了，设备越轻便越好。这款支架仅重1.2kg，一键折叠后体积小到惊人，随附的收纳袋质感也很棒。从一个城市到另一个城市，它成了我行囊中最不起眼却最实用的伙伴。
【耐用度观察】 经过3个月密集使用，支架依然如新，没有任何松动或磨损。铝合金材质的选择和精细的工艺处理，让它经得起频繁组装拆卸和各种环境的考验。
【细节点评】 拨片收纳槽解决了我巡演中最头疼的问题——拨片总是不翼而飞； 可调节高度满足了不同场合的需求； 三种配色选择（我选了哑光黑，舞台上低调又专业）。
如果你是一名吉他手，无论是刚刚起步的爱好者还是专业音乐人，我都强烈推荐这款支架。它不仅是一个工具，更是爱琴的守护者和音乐旅程的可靠伙伴。
新品首发期间139元的价格，对比市面上动辄200+的专业支架，绝对是超高性价比的选择。
下一站巡演见！记得带上你的吉他和这款靠谱的支架！
#专业音乐人推荐 #巡演装备 #吉他支架测评 #音乐人必备 #乐器配件 #吉他手装备 #音乐创作者
抖音推广文案
文案一：开箱测评类（15-30秒）
标题： 这才是吉他手梦寐以求的支架！#吉他 #开箱 #音乐人必备
脚本： [画面：特写镜头展示包装盒] 吉他手看过来！今天开箱一款神级支架
[画面：快速展示组装过程] 三秒完成组装，无需任何工具
[画面：展示三点支撑结构] 三点支撑，稳如泰山，再也不怕爱琴摔落
[画面：展示琴颈保护系统] 专利琴颈保护，呵护你的爱琴
[画面：展示一键折叠过程] 一键折叠，巡演必备神器
[画面：展示拨片收纳功能] 拨片收纳槽，再也不用到处找拨片
[画面：展示三种颜色] 三种颜色任选，你喜欢哪一款？
[画面：展示价格和活动] 新品首发只要139元，扫码立即拥有！
文案二：使用场景展示类（45-60秒）
标题： 一个支架拯救了我的爱琴和演出 #吉他手 #音乐生活 #舞台实录
脚本： [画面：吉他靠墙，突然倒下] 旁白：还在把吉他随便一靠吗？
[画面：吉他放在床上/沙发上] 旁白：或者占用你宝贵的床铺空间？
[画面：展示吉他因为没有支架而受损的情况] 旁白：我的第一把吉他就是这样断了琴颈...
[画面：展示千层工造吉他支架] 旁白：直到遇见了这款千层工造吉他支架！
[画面：展示支架的稳固性测试] 旁白：航空铝合金材质，三点支撑结构，稳如泰山！
[画面：展示琴颈保护系统] 旁白：最贴心的是琴颈保护系统，减轻琴弦张力，延长琴的寿命！
[画面：展示便携折叠功能] 旁白：一键折叠，巡演、聚会随身携带！
[画面：展示在家中/录音室/舞台上的使用场景] 旁白：从家庭练习到录音室，再到现场演出，一架满足所有需求！
[画面：展示拨片收纳等细节] 旁白：拨片收纳、高度可调，处处体现设计师的用心！
[画面：展示三种颜色和价格] 旁白：三种颜色任选，新品首发只要139元！扫码了解更多！
文案三：专业音乐人使用体验类（60-90秒）
标题： 跟着我巡演的不只有歌迷，还有这个 #音乐人日常 #巡演vlog #幕后故事
脚本： [画面：音乐人在后台准备] 旁白：大家好，我是独立音乐人小七，今天带大家看看我巡演的必备神器。
[画面：从包中取出折叠的吉他支架] 旁白：十场巡演，行李要精简再精简，但这个家伙我必带！
[画面：快速展开支架] 旁白：千层工造吉他支架，一键展开，三秒完成！
[画面：将贵重吉他放在支架上] 旁白：我的Martin D-28价值两万多，但我敢放心交给它！
[画面：展示三点支撑结构和稳固性] 旁白：三点支撑结构，即使在颠簸的舞台也稳如泰山。
[画面：展示琴颈保护系统] 旁白：最爱它的琴颈保护系统，长时间放置也不怕琴颈变形。
[画面：展示在不同场景的使用：后台、舞台、酒店房间] 旁白：从后台准备到正式演出，再到酒店创作，它都是我的得力助手。
[画面：展示便携性，放入包中] 旁白：演出结束，一键折叠，轻松放入背包，下一站继续征程！
[画面：展示三个月使用后的支架状态] 旁白：三个月密集使用，依然如新，做工扎实，经久耐用！
[画面：展示价格和活动] 旁白：新品首发只要139元，比市面同类产品便宜不少，性价比超高！
[画面：音乐人签名照] 旁白：如果你也是吉他手，强烈推荐这款支架，它会成为你音乐旅程的可靠伙伴！扫码了解更多！
图片视频拍摄计划
拍摄总体规划
拍摄目标： 为千层工造吉他支架创建全面的视觉素材，包括产品图片、场景图片和宣传视频，用于电商平台、社交媒体和品牌宣传。
拍摄风格定位：
- 整体风格：简约现代、专业质感、温暖人文
- 色调：中性色调为主，搭配木质暖色调
- 光线：自然光为主，辅以柔和补光
- 场景：家庭音乐角落、专业录音室、现场演出后台、音乐教室
产品图片拍摄计划
白底产品图（21张）
- 产品正面全景（三种颜色）
- 产品侧面图（三种颜色）
- 产品俯视图（三种颜色）
- 产品细节特写（12张）
- 产品尺寸对比图（3张）
- 产品承重展示图（3张）
场景化产品图（20张）
- 家庭场景（6张）
- 录音室场景（5张）
- 现场演出场景（5张）
- 音乐教室场景（4张）
产品使用流程图（15张）
- 开箱组装流程（5张）
- 高度调节流程（3张）
- 折叠收纳流程（4张）
- 拨片收纳使用流程（3张）
宣传视频拍摄计划
- 产品介绍视频（60秒，电商详情页使用）
- 开箱测评视频（3分钟，小红书/B站使用）
- 品牌故事视频（90秒，抖音/官网使用）
- 产品使用教程视频（2分钟，淘宝/官网使用）
- 社交媒体短视频（3个，15-30秒，抖音/小红书使用）
- 产品特点展示短视频
- 使用场景对比短视频
- 开箱惊喜短视频
拍摄日程安排
- 第一天：产品白底图拍摄
- 第二天：场景化产品图拍摄（家庭和录音室）
- 第三天：场景化产品图拍摄（现场演出和音乐教室）
- 第四天：产品使用流程图拍摄和产品介绍视频
- 第五天：开箱测评视频和品牌故事视频
- 第六天：产品使用教程视频和社交媒体短视频
- 第七天：后期制作和成片输出
营销日程安排
预热期（上市前2周）
- 社交媒体预告：发布产品预告信息
- KOL种草：邀请音乐领域KOL提前体验并发布预告
- 官方账号预热：发布产品设计理念和研发故事
上市期（首发7天）
- 新品首发活动：限时7天特惠价139元
- 直播推广：邀请专业吉他手进行产品体验直播
- 社交媒体密集推广：每日更新不同角度的产品内容
- 电商平台推广：首页推荐、类目推荐
稳定期（上市后1-3个月）
- 用户口碑收集：整理用户评价和使用反馈
- 内容持续输出：根据用户反馈制作新的内容
- 场景化营销：结合不同使用场景推广产品
- 搭配销售活动：与相关吉他配件组合促销
长期运营（3个月后）
- 产品迭代：根据用户反馈考虑产品升级方向
- 品牌建设：强化千层工造在音乐配件领域的专业形象
- 忠诚度维护：为老用户提供专属福利和活动
效果评估指标
销售指标
- 首发7天销量目标：1000台
- 首月销量目标：3000台
- 季度销量目标：10000台
- 客单价提升目标：通过搭配销售，提高20%客单价
营销效果指标
- 社交媒体曝光量：首月达到100万+
- 内容互动率：评论/点赞/收藏率达到行业平均水平的1.5倍
- KOL合作效果：合作内容转化率达到3%以上
- 直播观看人数：单场直播观看人数达到5万+
用户反馈指标
- 产品好评率：达到95%以上
- 复购率：购买其他千层工造产品的比例达到30%
- 推荐率：用户主动推荐产品的比例达到40%
- 问题反馈率：产品问题反馈率控制在1%以下